主讲嘉宾：爱琴海团体执行总裁 王东分享话题：爱琴海团体：轻资产运营商的破局之道时间：2020年5月28日 星期四 20:00-22:00可私信王先生 18810652695泉源：商业地产视察中国购物中心已走过黄金十年的生长门路，中心区商业逐渐饱和，区域型商业结构也已基本定型，中国的零售行业商业形态厘革日益清晰。以前，海内的购物中心总是一味的追求大要量、全笼罩，导致许多购物中心面临招商难、空置高、客流少、利润低等问题。

未来，随着都会商业副中心计划的逐步生长和消费升级，社区型购物中心将成为商业地产的主流。近年来，有实力的开发商们也看准这一风向，纷纷加大对社区商业的投入，以抓住人们"最后一公里"的需求，打造社区服务体系。社区型购物中心在便利性、商品定位和配套服务上具备显着优势，成为未来购物中心的生长重点。01社区型购物中心即将步入黄金生长期在宏观经济增速不停放缓，园地租金攀升、企业利润下降的大情况下，便利店、精品超市、社区型购物中心等社区商业将成为零售企业寻求转型升级的重要偏向，社区商业已经进入黄金生长期。

此外，消费者观察数据显示，绝大多数消费者对于购物中心的选择以交通便捷性为主要考量，社区型购物中心正好契合这一需求。事实上，社区型购物中心最大的特点就是贴近住民消费，可以很好地满足体验式消费需求，有着辽阔的市场前景。零售市场无论怎么样变化，由于刚需，它都是长盛不衰的业态。

业内人士认为，社区型购物中心未来另有相当的生长空间，但它所面临的问题也同样严峻。因为社区购物中心缺乏流动客流，所以如何把客人请进来，应该是一个配合的思考的问题。

那么社区型购物中心应该如何吃准社区人群的需求特点，在业态比例设置上做到精准呢？ 图源其美设计02引流法宝物超所值的服务理念+多元业态组合消费升级带来了消费需求的多样化，消费者已然越来越难以取悦，除了关注自身需求和商品质量，他们更考究购物体验而非简朴的买到一件商品。集购物、餐饮、娱乐于一体的购物中心在体验性上的优势是电商无法模拟的，亲临现场体验到的感受绝对会更令人印象深刻。

可是，如何将客流引到实体店里去一直是购物中心的一浩劫题，面临这个问题，社区型购物中心需如何应对？ 1 物超所值的服务理念社区型购物中心提供了一种与紧张的事情情况截然相反的舒缓、慢节奏气氛，满足了社区住民个性化、多条理的情感需求及服务需求。因此，在引进新晋品牌时，必须注重其服务理念，如沃尔玛保证主顾100％满足原则：主顾永远是对的，主顾如有错误，请参看第一条；"三米原则"，即要求员工在距主顾或同事三米之内驻足、微笑、打招呼。2 凭据消费需求确定体验业态比重在举行业态计划和结构时要重点思量对目的人群的吸引和影响力，客流孝敬型的业态往往在社区购物中心中起到举足轻重的作用。

如今，购物、餐饮、休闲1：1：1组合模式盛行，以往双主力店也由现在的多主力店取代。然而，真正的社区购物中心，应该凭据自身的定位及周边消费群决议各业态的比例，不应一刀切牢固比例。

图源其美设计3 多元业态组合，营造社区"生活乐园"社区型购物中心可举行多元化品牌组合，除了设置2-3家百货、超市作为主力店外，还要只管争取50-100家个性化专门店、快餐店和服务性店肆。最好能与周边设施如剧场、文化中心、体育馆、银行、公园绿地及一定规模的停车场等融合成一体，为社区住民提供一个兼具购物、休闲、娱乐、教育文化、聚会社交等多重功效的生活乐园，充实展现社区购物中心所营造的"生活趣味"。

4 线上线下组合，全渠道营销推广与百货、卖场等传统零售渠道增速下滑相比,社区购物中心依然保持了较快的生长态势。可是，面临信息技术的推动尤其是电商的打击,除了线下市场转型,移动互联、智能货架、移动应用商店等新技术的推广，促使社区购物中心的线上线下业务融合程序逐步加速，纷纷抢占"最后一公里"商机。

03同质化竞争严重当下社区型购物中心如何运营才气取胜如今，社区购物中心在全国的购物中心总量中占比快要一半。社区型购物中心是未来生长的重点，也是未来发展潜力最好的，这也带来了同质化竞争严重的问题。除了吸引消费者消费，运营计谋也是一个社区型购物中心能够取胜的关键所在。

➤首先，要做到谋划商家的品牌连锁化。在社区型购物中心的生长历程当中，谋划商家的品牌连锁化，不光有利于满足社区住民的多样化、个性化需求，服务好社区，而且在提升住民生活质量的同时，企业自身也能获得恒久的良性生长。

➤其次，合理的商业定位、业态计划和面积配比是关键。构建合理的配套商业，可以形成相互作用、相互制约的对外辐射力，资源共享。另外，可以学习外洋社区购物中心的零售商团结扩大谋划的规模，不仅增强对人们"一站式"购物的满足能力，还向社区住民提供富厚的服务项目和家庭休闲娱乐项目，满足社区住民服务的特殊性和多样性。图源其美设计➤再次，社区型购物中心要越发注重"硬件"的提升和"软件"的深化。

商业地产进入了全面的技术商业时代、信息化时代，消费者的生活方式发生了全渠道、全天候、碎片化等重大的变化，社区型购物中心的打造要以差异化（主题化）满足消费者个性化的需求。科学合理的计划是连续良好谋划的首要条件；转变谋划思路、造就优秀的专业人才是基础。➤最后，客源分析要精准，打造双向服务功效才气声东击西。

社区购物中心的服务工具既有消费者，也有谋划者。它不仅要向消费者提供具有购物、餐饮、娱乐、。

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